Analytics Publications

В регионе существует три типа клиентов юридических фирм. Из них два — региональный бизнес с федеральными проблемами и федеральный с вопросами локального масштаба — до сих пор не охвачены в полном объеме, считает руководитель комитета регионального развития компании Vegas Lex.

— Структуру потенциальных клиентов локальных рынков юридических услуг можно описать представленной диаграммой. Большую часть составляет традиционный клиентский сегмент региональных юрфирм: региональные же компании с локальными проблемами. Специфика работы с ними в том, что решения о привлечении внешнего консультанта принимаются на местном уровне, а главное — региональные юристы имеют, как правило, все профессиональные возможности для обеспечения потребностей таких клиентов.

Второй сегмент — региональные компании с федеральными проблемами — охвачен в меньшей степени. Решения о привлечении внешнего консультанта у этих клиентов принимаются на местном уровне, но юрист должен выполнить особо сложный юридический проект, разрешить проблему федерального значения или обеспечить представительство бизнеса в федеральных структурах, например антимонопольной, таможенной, по тарифам и налогам, Высшем арбитражном суде, министерстве финансов. Местные юркомпании, как правило, не имеют для этого профессиональной возможности.

Третий сегмент — структуры федеральных компаний с региональными проблемами — для местных юристов практически закрыт. Решения о привлечении внешнего консультанта принимаются в таких компаниях на федеральном уровне в головной структуре. По нашим оценкам, эти клиенты в 95% случаев привлекают федеральных российских или иностранных консультантов, имеющих развитый бренд, высокие профессиональные возможности, страховку профессиональной ответственности.

В программах сотрудничества с региональными партнерами мы оговариваем, что Vegas Lex не претендует на традиционных клиентов местных компаний и их проекты. Нам интересен бизнес, сопровождение которого требуется на федеральном уровне, а также компании с нестандартными, сложными, публичными проектами, требующими применения особых юридических технологий и комплексного сопровождения (реструктуризация бизнеса, инвестиционные проекты, различные корпоративные процедуры, построение холдингов, пересмотр или установление тарифов, сопровождение крупных сделок). Также мы готовы сотрудничать с компаниями, нуждающимися в независимой экспертизе, привлечении неаффилированного с местными структурами консультанта, обладающего стабильным и известным брендом.