Аналитика Публикации

На поволжском рынке юридических услуг для бизнеса идет жесткая конкуренция между многочисленными игроками, но нет явных лидеров. Отсутствие системы саморегулирования мешает выработке профессиональных стандартов и корпоративной этики, развитию стратегии на опережающую юридическую поддержку вместо «скорой помощи».

До кризиса в поволжских городах-миллионниках появлялось ежегодно 15-20 новых юридических фирм. Такой рост вызван желанием бизнеса вести свою деятельность в правовом поле и неэффективностью в ряде случаев административного механизма регулирования, когда обращение в суд является единственным способом защиты прав предпринимателей и граждан. С другой стороны, рынку позволял расти низкий порог вхождения: открытие юридической компании не требует лицензирования.

Поволжский рынок юридических услуг еще не до конца сформировался, отмечают его участники: конкуренция на нем высока, но явных лидеров в регионах нет. Об этом говорит и операционная выручка региональных компаний: наиболее успешные зарабатывают в год от 15 млн рублей. Руководитель комитета регионального развития юридической фирмы «Вегас-Лекс» считает, что годовой доход крупной региональной компании должен составлять не менее двух млн долларов, меньший показатель означает, что она плохо работает. Отсутствие крупных игроков, способных задавать стандарты ведения бизнеса, разобщенность участников дезориентирует клиентов и беспокоит профессиональное сообщество, но до консолидации сил пока еще далеко.

В поисках региональной ниши

Зрелость юридического бизнеса в регионах и его роль определяется расстановкой экономических сил, считает генеральный директор нижегородской компании «Т.М.-Сервис» Юлия Крузе. Глобальные компании очень тщательно подходят к выбору внешних консультантов, юридических и финансовых, и, как правило, пользуются услугами международных фирм, рекомендованных центральным офисом. Вероятность стать поставщиком услуг для бизнеса такого уровня у региональных игроков крайне мала, отмечает руководитель филиала компании Intel в Нижнем Новгороде Владимир Богданов.

В Татарстане услуги внешних консультантов крупному и среднему бизнесу заменяет административный ресурс. Компании нефтяной отрасли так или иначе аффилированы с органами власти и для решения своих проблем используют административные рычаги, поясняет управляющий партнер казанской коллегии адвокатов «Сергеева и партнеры» Тимур Сергеев. Иностранные инвесторы, даже заручившись поддержкой местных властей, обращаются за консультациями к юристам. Причем, если раньше они пользовались услугами столичных юридических компаний, сейчас все чаще обращаются напрямую к казанским консультантам, отмечает Сергеев: местные юристы хорошо знают политические и экономические особенности региона и способны оказать эффективную помощь.

Правовым сопровождением бизнеса в крупных компаниях занимаются корпоративные юристы. Тем не менее внутренние консультанты не являются специалистами во всех сферах права, и в ситуациях, связанных с оценкой будущих экономических и юридических рисков, корпорации обращаются к внешним поставщикам услуг, говорит директор департамента правового обеспечения оператора связи «ВолгаТелеком» Иван Смирнов. Это ниша региональных игроков - как в сотрудничестве напрямую, так и в качестве субподрядчиков столичных юридических компаний. Причем, признают сами юристы, шансов больше у юридических бутиков, специализирующихся в одной отрасли права - M&A, антимонопольного законодательства, авторского или корпоративного права. Два-три года назад региональные игроки говорили о необходимости узкой специализации для повышения качества услуг для крупных заказчиков, но на деле таких компаний единицы. Даже те, кто заявляет о своей специализации, поддерживают несколько практик и не откажут серьезному клиенту, который обратился «не по профилю».

И все же основные клиенты региональных юристов - растущие малые и средние компании, которые нуждаются в квалифицированной юридической поддержке. Это подтверждает исследование рейтингового агентства «Эксперта РА» (Москва): в поволжских регионах высок спрос на услуги в области хозяйственного и договорного права, решения правовых споров. Для привлечения «малышей» юридические компании вынуждены поддерживать широкую линейку услуг, заниматься рутинной работой по сопровождению сделок, составлению договоров, регистрации организаций. Конкуренция среди таких компаний очень жесткая, а бизнес непрозрачен и разобщен. Это отмечают управляющий партнер юридической группы «Результат» из Уфы Рустем Мусабиров и его самарский коллега из компании «РосБизнесЛегис» Дмитрий Самигуллин.

Начни с себя

Рынок юридических услуг сегодня следует за спросом, а не опережает потребности клиентов, отмечают поволжские консультанты. «Девиз юристов - "Решим проблему!", в то время как бизнес хотел бы избежать ее появления», - так характеризует «ножницы» между спросом и предложением эксперт «Вегас-Лекс». По его оценке, проактивный консалтинг должен стать для клиентов не очередной статьей расхода, а инвестиционным инструментом, который позволяет повысить эффективность бизнеса в целом. Но к такому подходу не готово пока большинство мелких предприятий, да и сами юристы. Юристов со студенческой скамьи учат «реактивным» действиям, с такой ментальностью они приходят в бизнес, резюмирует юрист.

О работе юристов в «реактивном» режиме говорит и Иван Смирнов из «ВолгаТелекома». По его словам, внешние консультанты подключаются, когда компания уже «в войне», а хотелось бы получить предложение до принятия решения, которое влечет те или иные экономические и юридические последствия.

Партнер юридической компании T&K legals Олег Тимофеев, до недавнего времени руководивший нижегородским офисом фирмы «Яковлев & партнеры», убежден, что разобщенность участников рынка и непрозрачность юридического бизнеса в регионах мешают выработать общую стратегию работы на опережение. Для юридических компаний сейчас главное - борьба с собой, продолжает Рустем Мусабиров. То есть отладка внутренних бизнес-процессов, выработка корпоративных стандартов, развитие практик, обучение персонала. О важности работы над собой говорит и Дмитрий Самигуллин из Самары: его компания подчеркивает, что соблюдает внутренние стандарты, хотя самарским клиентам, признается Самигуллин, это пока не особенно интересно.

Эволюционным путем

Наиболее инициативные участники поволжского рынка не первый год говорят о необходимости выработки профессиональных стандартов. С одной стороны, это позволит навести порядок в среде консультантов. Перепроизводство юридических кадров, подготовка юристов в непрофильных вузах привели к засорению рынка. Серьезные игроки хотели бы отстроиться от непрофессионалов, которые не способны оказать качественную юридическую помощь.

С другой стороны, принятие стандартов означает выход юридического сообщества на более высокий уровень, что позволит регионалам привлекать солидных клиентов на долгосрочной основе. Эта работа тесно связана с проблемой саморегулирования юридических компаний. Первыми консолидировались на региональном уровне свердловские юристы: в 2005 году десять фирм создали некоммерческое партнерство «Уральская правовая палата» (УПП). Поволжские эксперты сходятся в том, что объединение позволит и им создать механизм ответственности юристов за качество работы. Споры о том, на какой платформе объединяться, идут тоже не первый год, но юристы так и не могут договориться между собой: мешают недоверие и разобщенность.

Адвокаты считают, что почва для консолидации очевидна - это адвокатура. Председатель Палаты адвокатов Нижегородской области Николай Рогачев приводит бесспорные, с его точки зрения, аргументы: деятельность адвокатуры регулируется специальным законом (юристов-предпринимателей - только общими нормами законодательства), в этой сфере уже выработаны стандарты и правила профессиональной этики. Но подобная позиция не находит поддержки у юристов-предпринимателей, которые видят в такой практике ограничение возможностей для коллективных форм обслуживания. Эту модель можно использовать при условии приближения института адвокатуры к потребностям предпринимательства, утверждают оппоненты «адвокатской» модели объединения.

Отрицая адвокатуру в качестве единственной объединяющей силы, юристы признают, что без единых стандартов невозможно эффективное развитие рынка. Об этом говорили в феврале этого года и участники Первого юридического форума Поволжья в Нижнем Новгороде. Один из организаторов форума, управляющий партнер компании LegalStudies.RU Александр Хвощинский, констатировал: ответы участники этого собрания нередко искали во внешних, а не в сущностных аспектах организации юридической практики. Но сам факт, что в Нижнем собрались 80 представителей юридических компаний Поволжья, говорит о том, что профессионалы готовы к диалогу.